局出臺的“一口價”新策可以把流失公路的紙漿貨源爭攬回來，這是提高鐵路進(jìn)口紙漿發(fā)運(yùn)量的一個難得機(jī)會。

說干就干，他積極主動走訪了二連地區(qū)所有紙漿發(fā)運(yùn)代理公司和貨主，講解貨改新政策和運(yùn)價新政策。由于到站為滿城的紙漿的公路運(yùn)價和鐵路運(yùn)價基本持平，有一部分客戶選擇了汽運(yùn)。為了與公路競爭貨源，爭取回這一部分流失的貨源，他帶領(lǐng)車間營銷人員主動聯(lián)系客戶了解情況，分析公路運(yùn)輸價格，并針對二連幾家大的紙漿代理公司分別制定運(yùn)輸方案，拿著這些方案他一家家叩響企業(yè)的大門。

10月17日，在企業(yè)調(diào)研過程中他得知二連市金太貿(mào)易有限公司發(fā)往滿城的紙漿有很大一部分通過陸路運(yùn)輸時，他帶領(lǐng)車間營銷小組立即趕到該公司，細(xì)致地為該公司張經(jīng)理解析新政策，分析鐵路運(yùn)輸優(yōu)勢，通過“一口價”運(yùn)輸紙漿，每年可為企業(yè)省下好幾十萬的費(fèi)用。張經(jīng)理被他的真誠所打動，抱著試試看的態(tài)度，與鐵路簽訂了發(fā)運(yùn)協(xié)議。為了確保這來之不易的貨源順利運(yùn)輸，他全程盯控該批貨物的裝卸和發(fā)運(yùn)，并將實(shí)行“一口價”政策后，運(yùn)費(fèi)前后進(jìn)行了仔細(xì)比對，為企業(yè)提供長期運(yùn)輸方案，看到這周到的服務(wù)，張經(jīng)理對鐵路運(yùn)輸?shù)男判臐M滿，為了感謝秦才的熱情服務(wù)，10月27日他親自將一面寫著“客服第一，服務(wù)至上”的錦旗送到了二連貨運(yùn)車間。截止11月底，二連貨運(yùn)車間為該公司發(fā)運(yùn)紙漿15.9萬噸，創(chuàng)收2000多萬元。

在初試鋒芒闖市場過程中，秦才將“營銷歌”在二連貨運(yùn)車間越唱越響亮。圖為：金太公司張經(jīng)理為秦才送錦旗。（杜鳳華）